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      1. 今日頭條精準推送引領“推你所想”營銷大時代

        公司新聞
        資源、內容這四個方面給出分析和建議。 1.切入場景:越自然,越沉浸 在今日頭條,用戶接受廣告的場景是在閱讀信息流內,閱讀使用戶接受信息的沉浸感更強。如今是場景時代,今日頭條作為一個個性化資訊分發平臺,用戶本身就在“主動讀內容”,這個場景更適合信息的接收。 618前夕,夏普投放由當紅流量小花迪麗熱巴代言的廣告,廣告文案為“熱巴新歡曝光”,用戶第一眼以為是娛樂信息,點進去看到是廣告,但是也不會反感,對于很多用戶來說,尤其是粉絲而言——看到偶像的廣告會很愿意點擊進去,看看迪麗熱巴到底有了什么樣的“新歡”。 2.人群定向:越精準,越高效 今日頭條對用戶深度了解表現在興趣標簽超過220萬個;這種細的維度,可以精準觸達品牌所需的目標人群。 基于用戶興趣標簽的“優選人群”產品,廣告主可自己設置用戶興趣關鍵詞包,精準觸達帶有該興趣標簽的用戶。 比如夏普選擇的優選人群關鍵詞包括:美女、汽車、房貸、游戲、二手車、股票、時尚、家電、體育、數碼、娛樂、健康和理財等。 在大曝光的基礎上,形成對興趣人群的精準覆蓋。 3.資源組合:明星效應+個性化資源,多維覆蓋 在投放資源選擇上,長安汽車和夏普都選擇了開機大屏廣告+信息流廣告聯動,在重點時間點和促銷時間段內實現組合覆蓋。 夏普用明星開屏打大曝光,借助代言人熱度提升品牌好感度,形成第一視覺強沖擊,吸引用戶點擊; 用推薦頻道信息流(推薦頻道是頭條流量最大的頻道)實現大覆蓋; 社會/娛樂頻道信息觸及其他興趣人群。 在6月1日-6月18日的推廣期間,共實現近3億用戶曝光,405萬用戶關注點擊,通過明星效應和資源組合拳,實現大促前期對目標人群的集中覆蓋。 4.內容策略:從文案到素材,緊跟熱點 湖南衛視2017《歌手》總決賽“歌王之戰”備受矚目,不少粉絲注意到了節奏拉緊的節目中,還插播了迪瑪希為《歌手》特別合作伙伴——夏普電視拍的新廣告。 迪瑪希這個青澀的哈薩克斯坦少年儼然已經成為了國內市場新一代的流量擔當,粉絲們喜歡迪瑪希的理由各式各樣,除了高顏值、有禮貌,最俘獲人心的是他對音樂發自內心的熱愛,對音樂的態度——“較真”。 雖然擁有上帝贈與的華麗音色,但迪瑪希橫跨五個八度的傲人音域,卻是和自己較真,經過系統訓練,一個音一個音“解鎖”而來的。他較真,也求真,在專業上較真。 較真的人做較真的事,較真的品牌做較真的選擇。夏普之所以能被業內譽為“液晶之父”,44年的制屏經驗讓夏普不僅掌握著高端的影像處理技術和獨特的調色技術,而在這獨特的調色技術背后,有一條經過人工嚴苛調整的亮度曲線。 由此,在投放今日頭條廣告的時候,夏普打出:“迪瑪希拒做‘差不多先生’“的口號,緊跟熱點的話題,人物精神和品牌精神緊密呼應。 結語 營銷的本質,是對流量的有效獲取與使用。不管是品牌層面,還是效果層面,營銷最終都是為了在流量的使用上實現最高的ROI。 而當營銷結構發生變化之前,我們需要了解流量的新走向,最快最敏捷的找到新的流量洼地的時候,還需要知道如何有效的進行投放。 當然,投放完了不等于真的結束了。如今,實現營銷閉環成為必須。當一輪投放結束,如何科學的評估,如何進行數據的重復利用,都是在投放結束后需要去做的事情,從而對后續投放進行不斷的優化。在這過程中,我們發現,對廣告場景、人群選擇、資源組合以及營銷熱點的把握,都尤為重要。
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